Variația produselor
Haideți să vă spun un banc. ☺️
Bancul începe cu un tânăr vânzător, care, după perioada de inducție și training, tocmai a terminat prima zi de lucru într-un magazin universal.
La final de zi, în biroul șefului de departament sunt adunați la raport toți vânzătorii, fiecare prezentând rezultatele de vânzări ale zilei.
Primul vânzător:
– Astăzi am avut 128 de vânzări, în valoare totală de 8000 de dolari.
Al doilea a avutt 117 vânzări în valoare totală de 6800 de dolari și așa mai departe, zeci de vânzări, mii de dolari.
ÎI vine rândul și celui aflat în prima zi de lucru.
– Tu, întreabă șeful? Câte vânzări ai făcut?
– Una, răspunde roșind începătorul.
– Cum una, sare ca ars de pe scaun șeful. Asta este strigător la cer. Și ce valoare?
– 1 milion de dolari, răspunde învățăcelul!
Stupefacție, vociferări. Cum așa, explică! îi cere managerul.
– Păi i-am vândut unui domn o lansetă, apoi l-am întrebat dacă are monturi și mulinetă pentru ea și mi-a spus că nu și i-am vândut monturi și mulinetă, apoi momeală, apoi un cort și un pat de campanie, o barcă de pescuit cu motor, o remorcă pentru aceasta și o mașină de teren cu care să o transporte și un congelator mare în care să pună peștii la păstrare când se întoarce… Și așa, așa, din una, în alta am ajuns la un milion de dolari.
-Tu ai gândit singur toate astea? întreabă șeful, vizibil impresionat. Și spui că totul a pornit de la o amarată de lansetă.
Nu chiar, răspunde, tânărul vânzător, Clientul a venit de fapt să cumpere niște absorbante pentru soția lui. Și atunci i-am spus: Dacă week-endul asta este compromis pentru dumneavoastră. nu ați vrea să mergeți la pescuit?
Amuzant și evident dus către exagerare, însă descrierea este a unui vânzător excepțional, dar care avea și produsele potrivite în magazin pentru a le vinde.
‼️ Dacă vrem să avem vânzări în creștere, trebuie să variem gama produselor.
⏩ De exemplu, este bine să avem în magazin produse calde, cum ar fi gogoșile, pentru a atrage clienții în magazin ( recomandat este să aplicăm normele legislative referitor la produsele de patiserie pe care le vindem în magazin).
⏩ Am putea aduce o gamă variată de dulciuri sau alte produse alimentare pentru copii, pe care să le punem la nivelul ochilor acestora. Acestea de obicei au un ambalaj care le atrage atenția copiilor, și astfel vor fi cumpărate de părinți.
⏩ O altă tehnică este cea a mostrelor. Putem cere mostre de la furnizori pe care să le oferim clienților. Dacă aceștia au o părere bună despre produs putem astfel varia gama de produse.
⏩ Putem de asemenea să vindem produse locale, astfel susținem și producătorii locali, dar și variem gama de produse.
Este important pentru clienții noștri să știe că la noi găsesc tot ceea ce au nevoie. Iar dacă un produs lipsește, este bine să aflăm ce anume caută clienții și să aducem acel produs la vânzare.
Putem face și un afiș vizibil cu mesajul:
La noi găsești tot ceea ce vrei. Iar dacă nu, anunță-ne și vom aduce produsul dorit!
Vom crea astfel o relație de lungă durată cu clienții noștri și îi vom fideliza.
Spor la vândut lansete și mulinete! 😉
Aplicația Market Manager
Soluția smart pentru administrarea magazinului tău
Află cum poți muta tot procesul administrativ de pe hârtie într-o singură aplicație.
Descarcă aplicația